体育赛事营销中的风险_体育赛事营销中的风险分析

1.体育产业投资风险有哪些

2.省体育局体育领域重大隐患有哪些

3.体育营销的评价

1、人员风险预案

(1)相关人员出现伤病 ①依据赛事规则或人员替换规则对选手、裁判员、工作人员或志愿者进行及时替换，确保赛事正常进行。②通知医疗人员对选手、裁判员、工作人员或志愿者进行救治。③医疗人员在进行现场处理后决定是否将伤患送往医院。④风险控制人员将相关情况报告赛事组委会。

(2)工作人员或志愿者未能按时到场①相关部门主管应立即联系工作处，同时将情况上报。②紧急调度备用工作人员或志愿者代班或代岗。③相关部门将处理情况报告赛事组委会。

(3)选手、裁判员集体迟到①风险控制人员立即将相关情况上报赛事组委会。②风险控制人员用广播说明比赛推迟原因，播放事先准备的音乐、活动等，安抚观众的情绪。③风险控制人员联系上级部门，尽快查明迟到原因，如是选手、裁判员自身原因，则由服务处主管依据赛事组织有关规则及工作程序进行处理。④经确认是由于交通阻塞导致的迟到，赛事组织人员应重新设定比赛时间。⑤主管立即通知相关部门告知比赛推迟原因，各部门主管通知各个岗位做好应对措施。⑥主管将有关情况报告赛事组委会。

(4)选手与工作人员发生冲突①风险控制人员应迅速控制局面、了解情况、查明原因，如事态严重，则需紧急调度安保人员介入，以控制事态发展。②如有人员受伤，工作人员应立即通知医疗人员对有关人员进行救治。③医疗人员在现场处理后决定是否将伤患送往医院。④风险控制人员应与选手及时沟通，通告处理步骤，安抚选手的情绪。⑤风险控制人员将相关情况报告赛事组委会。

2.场馆器材损坏或故障风险预案

(1)器材损坏或故障①风险控制人员应立即报告后勤部门，并准备使用备用器材②调度后勤部门进行备用设备的安装,并调度歌手进行表演，安抚观众的情绪。③由裁判员决定比赛是否继续进行，并及时通报主管。④风险控制人员应立即将相关情况报告赛事组委会。

(2)网络故障①风险控制人员应立即报告技术部门，准备诊断和维修。②技术部门进行网络的诊断与维修，并调度歌手进行表演，安抚观众的情绪。③由裁判员决定比赛是否继续进行，并及时通报主管。④风险控制人员应立即将相关情况报告赛事组委会。

3.自然风险预案

(1)暴雨、骤雪、台风等恶劣天气风险预案 ①赛事组委会决定比赛是否推迟或延期，并告知各参赛队伍及观众。 ②风险控制人员告知组委会其他部门比赛是否推迟或延期，并做好应对措成

(2)地震、火灾等自然灾害风险预案①风险控制人员立即拨打救助电话进行紧急求救。②风险控制人员立即组织现场人员有序撤离。③风险控制人员配合救援人员进行紧急救助。④风险控制人员立即将相关情况报告赛事组委会。

(3)断电事故风险预案①风险控制人员迅速了解故障原因，将有关情况报告主管。②依据具体断电原因调度后勤部进行紧急维修或启动备用电源。③风险控制人员和安保人员立即控制现场局面，并安抚现场人员的情绪。④故障排除后，确认比赛器材是否达到比赛要求，并决定比赛开始时间。⑤风险控制人员立即将相关情况报告赛事组委会。

(4)失窃应急预案①失窃一旦发生，察觉时往往难以追回，可在场馆建设时安装监控，防止此类的发生②并尝试根据监控录像追回失窃物品。③备案，做好设施的申报与补全工作，尽量不影响使用者。

(5)骚乱应急预案①当体育馆内发生混乱、争吵、斗殴或严重骚乱，管理人员应及时到场进行处理，②必要时直接报警。(6)财务风险预案①我们要对资金运用有详细合理的规定②日常的各项收入与支 出有详细的记录,③每日进行财务总结,保证资金运作正常。

体育产业投资风险有哪些

体育风险识别与防控的三个重要组成部分是风险层、风险源类别、风险因素层。针对体育赛事举办过程中发生的不同种类的风险，以风险识别、风险评估、风险应对为主要研究思路，对导致这些风险的风险因素进行系统的研究.首先，用文献资料法和专家调查法，对体育赛事中存在的风险因素进行识别，构建出体育赛事风险评估指标体系。然后，在风险识别的基础上，用风险极差量化表法对体育赛事的风险因素进行综合评估。最后，根据风险评估的结果，提出相应的风险应对措施。

省体育局体育领域重大隐患有哪些

摘要：中国体育产业近些年来有着高速的发展，但是整体发展水平还远远落后于发达国家，加上院提出要加快发展体育产业，这无疑给体育健身领域的投资打了一剂强心针，也给创业者们带来了巨大的机会。那么体育产业投资风险怎么样？体育产业投资风险有哪些呢？体育投资体育产业投资风险怎么样体育产业投资风险有哪些

体育产业投资风险有哪些

顶层设计、政策利好、资本涌入，一年多来，中国体育产业驶上了加速发展的快车道，强劲的“推背感”让人猝不及防。不过，资本涌向体育产业的风口，是将体育产业当成一项持续投资的事业，还是视作一种短线投机的“题材”？恐怕其中鱼龙混杂，唯有交给时间检验。

“中国的体育产业可以说是一个婴儿”，这话出自一位资本大鳄之口。确实，无论从基础、量级还是结构上，中国体育产业都还处在蹒跚学步的阶段。让人忧心的是，当下社会里急功近利、一夜暴富的心态难以避免地会对体育产业产生影响，一旦受此沾染，造成的伤害难以估量。

国际上成功的案例表明，“优质的体育资产才会得到市场认可”“体育赛事品牌越久越值钱”，这些看似简单的道理，究竟走过了怎样的发展之路才能得出？当资本与体育产业结缘，应当从中有所领悟。

依靠资本的力量开疆拓土，这是中国体育产业进入新的发展阶段所必需的推动力。但模仿易创新难，立足于自己的实际，走出一条踏踏实实的发展之路更难。从国家规划的目标、资本投入的规模看，国内体育产业具备了做大做强的基础，但要想神形兼备达到世界一流，唯有在细节和标准上多下功夫。

中国传统文化讲究“技进乎道”，放眼国际体坛的“百年老店”，也无不遵循这一标准。中国体育产业也应该拿出这样的态度。一位国内体育公司负责人表示，在国外，越是高级别的比赛执行标准就越严格，甚至达到了偏执的程度，“对差错几乎是‘零容忍’，只要出现一些小疏忽，那你就永远出局了。这是为什么海外大型体育赛事运营公司都是百年老店的原因”。

实践证明，体育产业是中长期的风险投资，投资者切忌急功近利，唯有做细做优做强，才能持续发展。发展体育产业，品牌无价。建立一个品牌很难，毁掉它却很容易。这需要投资者和执行者拿出经营“百年老店”的态度与耐心。当我们向百年赛事、百年俱乐部投去羡慕眼光时，更要懂得在中国建立类似品牌不仅需要时间沉淀，更需要细节打磨。获取利益不是朝夕之功，而是成就事业之后的水到渠成。唯有众多中国投资者立志扎根体育、打响自己的品牌，中国体育产业的发展才算找到了进一步发力的落脚点。

体育营销的评价

1、重大体育赛事和群众性体育活动存在的风险。

2、高危险性体育项目存在的风险。

3、公共体育场馆和公共体育设施存在的风险。

4、各类型体育服务机构存在的风险。

5、射击竞技体育存在的风险。

6、反工作存在的风险。

7、赛风赛纪工作存在的风险。

8、体育**工作存在的风险。

体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下： 1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；

2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。

3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫！ 4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势；

体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。 体育赞助费用高、风险大

体育因其具有的健康向上，不断拼搏及公益性特点，易被广泛的接受和追随，效果明显。因此，到目前为止是所有企业赞助中费用最高的一项，且逐年大幅增长。

体育赞助资金投入巨大，往往在企业赞助某个项目后，占据了营销费用的很大比重，全年基本上从资金、物力、推广主线都围绕着它来进行。可见，赞助项目的成败对全年仍至长远的品牌建设影响极大。因每家企业实际情况的不一样，对体育赛事的赞助评估、、资金实力、执行等的不足，体育赞助并非都能够取得预计的理想效果。据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。另外，对体育赛事今后的走向趋势预测也同样存在风险。

联想赞助TOP6，向国际奥委会支付约6500万美元以及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币，对目前营业规模仅为200多亿元人民币的企业来说，存在的风险一直被外界关注。因赞助足球队而拖累整个企业的事例也屡见不鲜。

须门当户对

体育赞助指向某一体育项目付出一定数额的现金或实物，作为与该体育项目合伙参与开发以达成各自组织目标的一种特殊商业行为。体育项目是企业赞助行为发挥商业效应的基本载体，是评估是否赞助、如何赞助最重要的指标。因此，体育赞助必须门当户对，主要需从以下几个方面考量

1、赛事是否适合目标消费群体？

如果所赞助的体育项目不是目标消费群，也不被他们所钟爱，也就无从谈商业价值，无从谈赞助了。这是门当户对最基本的考量因素。这似乎再简单不过的了，然而却有企业在实际操作过程中觉得某个项目不贵，有很多人关注，或者受到部门的重视就草草决定赞助，而实际上除了与非主要目标群打个招呼，图个脸熟而已别无他用。

2、体育赞助项目与品牌定位，产品特性是否相符？

体育赞助不管取什么样的形式，投入多大，其终极目标都是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务，从而影响销售的。

品牌须有产品载体，首先我们所想要赞助的体育项目与销售的产品特性是否相一致，产品特性包括：产品的功能、特点、销售区域范围。比如一家区域性销售的女性保健品就不太适合赞助全国性的足球联赛。

还有，体育赞助项目必须与品牌的定位相一致。万宝路香烟品牌多次赞助欧洲一级方程式赛车，将世界顶级车手的阳刚与万宝路的男子汉气概的品牌内涵联系一起。而后，万宝路由把这一策略移植到了中国，在中国，万宝路先后冠名赞助了中央电视台《体育大世界》栏目和中国的甲A联赛。其赞助策略又成功的使中国受众将万宝路与激动人心的体育赛事和体育精神联系到了一起，（而且体育爱好者、球迷们还大多都是烟民）阐发了万宝路的品牌内涵——自由、粗犷，具冒险精神。再次获得了广大受众的青睐。

万宝路一直赞助具有这种特征的赛事，一级方程式赛车、足球赛。那是为万宝路的品牌定位服务的，如果离开这个品牌定位的赞助，将是南辕北辙，毫无意义。

3、赛事是否被普遍认同，且处上升趋势。

所赞助的体育项目是否被普遍认同，这将决定品牌的传播广度和被公众认同程度。体育赛事一样遵循波浪式发展的规律，如果在当时是体育方面的热点，是被议论的话题，当然传播就广，效应要比被动传播好得多。赛事呈上升或下降趋势，将影响品牌的美誉度，赞助一个充满生机正在上升的赛事，往往让消费者感觉到你的品牌是年轻而具活力的。赞助一个让目标受众失望，处于走下坡路的赛事，往往也会相应让消费者觉得，赞助品牌是老套的、不受欢迎的。

一些企业实力有限的品牌，可以瞄准目前影响广度一般，但但具很好的发展潜力，呈上升趋势的体育项目。即使是小品牌也尽量不找过气的、可能就要淘汰的体育项目。

4、看竞争对手赞助情况。

赞助体育项目还要看自己的主要竞争对手。如竞争对手赞助了同样或相类似的体育项目，且比你要赞助的项目更高一个级别，那建议你马上放弃，否则你将成堑底的牺牲品。因为你选择的是与竞争对手直接作战，而对手明显强过自己，那最后只能留给目标消费者这样一个印象：提起所赞助的体育项目时，消费者所记得是竞争对手品牌，而忘记了你，即使知道你，也自然而然的觉得你比竞争对手差。这种情况可以寻找一个适合自己定位，又能与竞争对手相区别的体育项目。

相反，你赞助的项目比竞争对手强，且有能力做好，建议与竞争对夺这一赞助品牌为已有。

坚持体育赞助的连贯性是体育赞助的生命

1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，是中国企业的软肋。1996年亚特兰大奥运会中国代表团的赞助商有37家之多，到2000年悉尼奥运会时就只剩下李宁公司一家了（健力宝由于可口可乐公司产品的排他性被迫退出），这个数字变化说明了很多公司在赞助上还不成熟，对赞助的理解还太简单或片面，使企业没有因此获得应有收益，有的甚至背上了沉重负担，所以被迫退出。

反观国外企业，它们都有一整套长期的赞助，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分，成立专门部门，专司赞助项目公关策划工作，或由总裁挂帅，瞄准体育赞助这一巨大市场，从研发到市场、从资金到人才，全面调动。真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司战略实施的一部分，并贯彻执行到位。

2、企业必须做到实施中的连贯性和节奏性，受众只会对连续而又有节奏的刺激产生印象，这是体育赞助的生命。

由于体育赞助是以心理效应为主，各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助项目都要保持相对稳定，使之形成系统、完整的赞助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。

完善的配套执行能力

体育赞助是一个复杂的系统活动，要使赞助项目发挥出最好的赞助效益，必须具备完善的配套执行能力。而国内很多企业往往以为，企业出了赞助费用，有了广告方面等的权益后就完事了，其实这个一个误解，有了好的赞助项目，却舍不得多花点人力、物力做配合性的放大工作，这就好比买了一匹好马，却舍不得配上一个好鞍。真正要发挥好赞助的效益，必须通过高空媒体的宣传、地面的促销推广活动、新市场的开拓及企业内部的产品开发等方面相配合。

首先，制订长期而完善的配合执行。

体育赞助因其非单纯的企业行为，它还涉及到被赞助方、媒体、体育经纪公司等机构，且由于体育赞助活动的规模较大，涉及到的营销工具与宣传手段丰富，往往不是企业能单独承担的，只有权衡各方关系，在互惠互利、密切合作中，才能共同创造一个体育赞助的良好效益。而对于企业来说，体育赞助已成为公司重要的营销战略，因此制订长期而完善的配合执行势在必行。一般来讲分二个部分，一是中长期赞助战略，在这个中系统的说明其在公司整体战略中的地位，需要达到的目标，分几步走，每一年的目标如何，大致预算为多少。二是每年的详细执行，一般包括今年的赞助目标、传播核心、配合此项目需要分几步走，如何配合（促销推广、媒体投放、产品配合等），人员组织等。

其次，配备专业的执行队伍。

前面说过体育赞助是一个复杂而系统的工作，不仅需要足够的各方面（产品、推广、广告、公关等）的专业人员，负责不同的工作，还要求活动组织人员具有全面的、专业的实践经验与统筹组织能力，以调动整个执行团队完成任务。体育赞助在中国仍是一个比较新颖的营销工具，未形成较为成熟的专业队伍与操作模式，这是企业在实施过程中碰到很大困难，企业可以从外借助体育经纪公司在这方面的丰富经验，培养公司主要的策划组织人员。同时，短期内对公司整个运作环节人员进行培训，并慢慢引导成为一个专业的执行人员，这种执行者即不离原有岗位，又能胜任体育赞助的工作。

做好、培养并配备好执行队伍，保证资金投入到位，才能发挥好赞助效应。防止因某个部门或环节的工作做得不充分，敷衍了事而导致整个赞助活动链条断节，使企业蒙受损失。

要考虑媒体的广泛参与

要考虑媒体的广泛参与，放大赞助权益。赞助本身并不能产生多大的传播效果，那只是给到赞助商最基本的工具，真正起效果的是企业如何借助赞助，善用传播策略，这是企业赞助价值的精华所在。

体育赞助是一种借助体育项目品牌带动企业品牌的借力行为，通过体育公益性、广泛性的特点，使品牌悄然深入民心，并对品牌产生好感。在这个过程中，媒体对赞助品牌的爆光与爆光程度显得至关重要。然而，在中国目前的媒体环境中，你的最基本赞助权益也会被媒体无情扼杀，因为媒体不认同你的赞助与他相关，也就不会提起你这个赞助商。所以过后发现，人们只记得精彩的体育赛事，至于谁花了多大血本赞助就无人知晓了。基于这种环境，企业必须与关键的媒体形成长期、深入的合作关系，如专业的体育类媒体、重点市场的大众媒体，放大赞助的传播效果；通过媒体的空中传播，结合企业的地面促销等推广活动，接触并吸引目标顾客的群体参与，加深对品牌的了解；

足够的财力支持

“定位”理论的提出者艾尔·列斯与杰克·特罗在他们的著述《22条商规》最后一条中指出：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。

国际上成功的体育赞助经验显示，配套执行费用是赞助费的3-5倍，如企业花了1000万元赞助某个赛事，那至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用，才能取得好的效果。早在1996年，可口可乐公司就在全球市场全年共投入了4.5亿美元用于体育，而用于赞助本身的经费仅为4000万美元，其他的4亿多美元全部用于的配合与市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴，将向国际奥委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币。

赞助费用只是一张入门券，维持整个配合推广活动进行是赞助的价值所在，因此长足持续的资金支持投入是关键。

综上所述，体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的“烧钱运动”。