体育赛事招商方案模板_体育赛事招商方案有哪些类型

1.新产品推广书

2.从竞技体育“举国体制”的角度评述2010年广州亚运会

3.招商总监工作职责_招商总监岗位要求有哪些

一、中国体育行业市场现状分析

当人均GDP达到5000美元以上，体育产业将迎来黄金增长期，2011年我国人均GDP就达到约5700美元，2015年更接近8000美元，显而易见体育行业已经进入高速发展阶段，若按照46号文件中5万亿的目标，则未来10年平均复合增速要达到27%以上。此外，从国际比较的几个角度来看：

1、我国总人口超过13亿，目前体育产业规模大约500亿美元，相比于美国3亿人口，体育产业市场规模约5000亿美元仍有较大成长潜力。

2、国家体育总局预测2015年我国体育产业增加值占GDP比例可达0.7%，尽管有逐年增加的趋势，但仍远低发达国家平均1%-3%的水平（全球平均约2%），因此至少还有2-3倍的增长空间，预计到2020年将达1%。

3、2014年我国人均体育消费约为152美元，对比其他发达国家超过300美元的水平也有至少2倍的成长空间。

二、中国体育行业发展趋势预测

1、2014年下半年我国体育产业迎来了政策红利、深化改革的长周期，体育的发展上升到国家战略层面，自上而下的推动力度也是史无前例的，对提高国民体质、助力经济转型发展将起到深远的积极影响，我们认为2015年以来快速进入实质性落地阶段，尤其是46号文中的相关意见逐步实施，足球成为改革的排头兵，整体行业发展环境已大幅改观，我们已看到， 2014年包括体育文化产业基金、体育产权就相继成立， 2015年中超联赛、中国之队、女足等媒体版权实现市场化竞标，体育总局与足球协会脱钩，2016年中国职业足球联盟、中职篮公司又陆续宣告成立，整个市场对体育市场化改革充满充足的信心。

2、如果说被称为“竞技大年、产业元年、路跑热年”的2015年是相对而言的“体育小年”，那即将迎来四年一次的奥运会和、以及大美洲杯赛的2016年就是名副其实的“体育大年”。今年我们将欣赏到全球瞩目的里约奥运，烽火点燃的世界杯预选赛，速度与的滑冰比赛，巅峰对决的网球公开赛，或将上演骑士复仇勇士的NBA总决赛，国足赛之旅，以及贯穿国内全年的中超、亚冠联赛，可谓是目不暇接且不乏爆款，对拉动国内观赛人次、市场热度、媒体曝光度及品牌效应有望波澜迭起。

3、体育赛事大年对相关节目的收视率有明显的正相关性影响。逢奥运赛事期间，CCTV-5赛事的收视份额明显增大，央视自19年就买断了四届奥运会的转播权，独享奥运会分销版权，2004年雅典奥运会获得7亿人民币的广告收入，北京奥运会期间获得20-30亿广告收入。2010年世界杯、亚运会举办，以及2012年奥运会、举办期间，全国电视观众收看体育节目的分钟数比临近年份有显著增加。

2012年是年，也是大年，中国体育**总销量首次突破千亿，型**销售268.3亿元，同比增长23.0%。由于的推动，增幅达39.69%，销量达到173.15亿元，占型**总销量的65%。

此外，体育赛事大年带来赞助广告业务的增长。转播重大体育赛事意味着能够取得更大的广告市场收益，媒体在最大限度地抓住观众注意力的同时，必定会为众多国际、国内品牌提供前所未有的广告传播机会。数据显示，2012年伦敦奥运会期间，酒精类饮品广告花费强劲增长32%；当年的传统媒体广告和互联网广告均在第二季度（奥运月前2-3个月）达到峰值。

4、相对于海外成熟发达市场，我国的体育产业起步较晚，上世纪90年代才开始提出体育产业的深化体制改革，2000年前后逐渐形成规模化，并开始与资本市场接轨，国有体育公司中体产业最先在1998年完成上市，随着2014年下半年46号文的发布，产业脱离行政色彩，正式进入市场化改革的实质性阶段，而对于大量体育公司来讲，目前仍是投入布局的关键时期，将体育业务与资本相融合上升到新的战略高度。

6、体育产业主要分为体育用品和体育服务两个部分，在海外成熟发达的市场，高附加值的体育服务业占比都在50%以上，而中国则呈现极不平衡的状态，体育制造业的占比却在70%以上，我们认为未来必将不断优化调整，包括健身休闲、场馆运营及赛事运营在内的体育服务产业中长期发展空间巨大，既是决定未来体育大消费崛起的关键，又是撬动未来五万亿市场的重要增长极。且随着近几年改革的深化，体育产业正走出封闭的状态，以内容为核心的服务产业链趋于完备，在赛事运营、版权运营和经纪业务等初始形态的基础上，包括体育旅游、体育科技、场馆运营、体育新媒体、大数据等细分领域同样百花齐放，巨大的体育消费市场对接充满朝气的体育服务链必将迸发巨大的商业价值。

7、智能信息化也成为未来的重要趋势。以国内标杆性体育商业场馆乐视体育生态中心（原北京五棵松篮球馆）为例，2016年乐视体育将携手中兴通讯把五棵松体育馆打造成为全球领先的智能体育馆，目标实现全场18000 人的全网络覆盖及1 兆/秒的网速。在此基础上，观众可通过移动APP 应用，享受场馆提供的各类智能服务。

8、受资本与政策双轮驱动，我国已迎来场馆的投资浪潮，数量与规模与日俱增。据第六次全国体育场地普查数据公报显示，截至2013年末，我国共有体育场地 169.46万个，场地面积19.92亿平方米，平均而言每万人拥有体育场地12.45个，人均体育场地面积1.46平方米，较2003年十年间分别增长99.4%和41.7%，但目前的人均场馆面积依然不足美国（人均16 平米）的十分之一、不足日本（人均19 平米）的十二分之一，开发空间潜力巨大，且场馆的质量及功能都将再迈上新台阶。

9、在财政投入方面，2014年财政支出136.亿元，增速更是达到了52.73%，而在体育总支出中，体育场馆支出占比最高，达36.9%。2011-2014年间公共财政中体育场馆支出的年化增长率为26.55%，据此推测，2016-2020年公共财政用于体育场馆的支出分别为219.36亿元、277.61亿元、351.32亿元、444.60亿元和562.65亿元。在未来体育产业投资方面，场馆支出仍将占据较大比重。

新产品推广书

沈阳球迷协会会长孙长龙昨日透露，由于沈阳五里河体育场拆迁在即，广场前的十强赛纪念雕塑将被限期拆除！

孙长龙说，“我已经接到通知，让我在本月20日前做出决定，雕塑是我自己拆，还是让他们拆！雕塑没人要了，我作为当初的承建人，为了给它找个家，只能拍卖了！”

五里河体育场元旦实施定向爆破

五里河体育场底层商铺业主昨日接到正式通知，五里河体育场的拆除工程将从本月20日正式开始，所有业主必须在本月底之前全部搬离。

从12月20日开始，负责五里河体育场拆除工程的专业爆破公司将正式进驻现场，并依照此前精密计算得出的结果在相关部位展开“凿眼安装”的工作。

事实上，在刚过去的一周时间里，五里河体育场的一些外部设施拆除工作一直在紧锣密鼓地进行着，五里河体育场的外墙已经基本拆除，体育场内部的移动看台装置和固定看台座椅也都有条不紊地在拆除着。

那块大型电子显示屏则早已被迁移出去。体育场的草皮将于近日被切割成长条状暂时安放到合适的地方保养，现在还没有确定最终将其出售还是赠送给有关部门。

一些拾荒者最近开始大量涌向五里河体育场，他们显然是希望能在拆除体育场的过程中捡到一些有用的东西。

记者从爆破专家那里了解到，像五里河体育场这么大规模的建筑，需要大量的才能完成定向爆破拆除，因此安装及检查线路这项工作至少得一周以上才能彻底完成。

2007年元旦那天定向爆破正式开始，五里河体育场将在一连串闷响中化为一片砖瓦灰砾……

十强赛出线纪念雕塑无人接收

五里河体育场最辉煌的记忆，就是在2001年的十强赛中以“福地”的姿态将中国国家队第一次送进了世界杯决赛圈。

为了纪念中国足球那次历史性的出线经历，沈阳球迷协会会长孙长龙在职能部门的支持下，并通过多种渠道募集了一笔资金，修建了一座个性十足、飞荡的“十强赛出线纪念雕塑”，安放在五里河体育场正门门口，作为中国队首次冲进世界杯的永久见证。

在五里河体育场顺应历史需求结束自身使命之际，十强赛出线纪念雕塑就成为中国足球第一次冲进世界杯的仅余的、标志性的见证！于情于理，这座雕塑都应该被保存下去，毕竟它身上浓缩着中国足球在沈阳所取得的一段辉煌历史。

遗憾的是，并没有哪个部门表示愿意接管这座雕塑，就连历史博物馆也对它不感兴趣。负责建造这座雕塑的孙长龙已经明确接到通知，必须在12月20日前递交对十强赛纪念雕塑的处理方案，否则就将把它与五里河体育场一并拆除。

多方奔走无果之后，孙长龙昨日不得不无奈做出决定，将这座雕塑交给拍卖行进行公开拍卖。

孙长龙：真就舍得毁掉这座丰碑吗？

一提起十强赛纪念雕塑即将面临的命运，孙长龙就忍不住仰天长叹，当初他为了建造这座雕塑不惜倾家荡产，就是想为中国足球留下一份永久的纪念，但如今，冰冷的现实却要将他的梦想击碎。

“这座雕塑建成后实际费用为280万元，当初通过社会募集筹到了33万元，向借了100万元，向沈阳市绿茵广告公司借了37万元，剩下的110万元是拖欠承建商的。雕塑建成后，曾经有望通过招商收回成本，但是随后国内足球环境一落千丈，这座雕塑的商业价值也就越来越小。”孙长龙介绍说，“从2003年开始，我被多方债主告上了法庭，为了还债，我几乎变卖了所有家产……”

现如今，十强赛雕塑早已成为无人过问的“弃儿”，孙长龙说他坚决不能眼瞅着它随五里河体育场一道化为尘埃，“它毕竟是中国足球冲击世界杯历史上的一座见证丰碑啊，艺术价值和纪念价值都很大，难道真就舍得把它毁掉吗？”

公开拍卖，于是成为孙长龙的最后选择，他说自己也不想卖出太高的价钱，够他偿还当年欠下的那些债务就可以了。记者邱国栋

十强赛雕塑成“弃儿”

雕塑咋成了违章建筑

如果说五里河体育场是中国足球一顶王冠，那么广场上的十强赛纪念雕塑可谓王冠上的明珠！如果王冠要乔迁“新居”，而“明珠”成为弃儿，那么，这样的王冠和草帽是不是没啥区别？

本周三，五里河体育场将装满，准备在明年元旦实施定向爆破。拆除五里河体育场，不论从城市建设还是筹划2008年奥运会足球分赛区赛事来说，这都是好事！可是，雕塑咋办？沈阳球迷协会会长孙长龙接到通知，20日前必须做出决定：要么自己拆除雕塑，要么雕塑将被强行拆除！

一个给沈阳带来无限荣誉的十强赛纪念雕塑，一夜间怎么变得跟“违章建筑”一样？本先生纳闷的是，浑河南岸那个偌大的奥体中心为什么容不下一座小小的雕塑？

全国球迷都知道，沈阳是中国足球的福地。这意味着，五里河体育场完全有理由成为一个城市精心呵护的品牌。当这个品牌的价值被浓缩在雕塑上时，我们该不该像呵护眼睛一样呵护这个雕塑？

雕塑去留问题，本先生觉得绝对不是孙长龙一个人的事情，而是一个城市的事情。雕塑也超越了足球本身，变成一个可以衡量一个城市胸怀与胆识的载体。给雕塑一个家吧，否则，雕塑不得不被拍卖，最后被南方某个城市抢走，这个玩笑可就开大了！

从竞技体育“举国体制”的角度评述2010年广州亚运会

　 新产品推广书 （一）

　一、推广目的

　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　3、提高品牌知名度和美誉度。

　4、提高现场售点的产品的销量。

　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　二、前期市场调查

　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　市场调查实施情况表

　调查内容1、管理层深度访谈。

　2、营销人员小组座谈或问卷调查。

　3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

　4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的等。

　6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　调查地点********区域。

　三、产品策略

　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

　2、价格策略

　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　四、产品推广

　1、广告方面

　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

　（2）提升企业及品牌形象。

　2、促销

　在节日或周末进行促销活动，活动取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　3、营销

　（1）赞助有重大影响的活动。

　（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

　1、上市时间：*****

　2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

　五、终端策略

　1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

　2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

　3、提高终端导购人员执行力。

　六、服务策略

　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

　2、建立客户档案

　3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

　七、相关部门职责

　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　4、物流部：主要负责零配件的购、产品的配送。

　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　八、工作进度安排

　对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

　桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

　 新产品推广书 （二）

　一、背景浅析

　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。

　二、目标群体

　企业或组织团购：主要目标群体

　个人：目标群体

　三、消费趋势分析：

　四、产品优势

　(功能、卖点、利益点)

　五、产品定位与价格战略

　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　在营销导向下的产品

　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　推广办法

　(一)平台推广

　1、新闻发布会

　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　2、产品展示会

　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，( )为下一步人才储备奠定了基础。

　3、大型展会

　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　4、装材商场(商家)展位推广

　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　(二)信息推广

　库营销

　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的.要求。

　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　(三)通路推广

　1、零售终端

　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　2、网络推广与销售

　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　 新产品推广书 （三）

　一、市场调查

　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　我们公司还可用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　二、产品定位

　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　三、市场定位

　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　四、价格定位

　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　五、品牌定位

　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　若选择在期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的。

　(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和播放器，并且支持普通格式的音乐和文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　六、促销手段

　1、前期宣传：

　在寒开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

　(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行。

　(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击。

　2、商场活动：

　促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　3、商场外活动：

　(1)、论坛。

　(2)、联合营销，赞助体育赛事。

　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

　赠品以吸引、培养更多消费者。

　（3）打折：这种方法宜在节日或店庆之类的时候用，不应取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

招商总监工作职责_招商总监岗位要求有哪些

据《中国新闻周刊》报道，中国体育事业的举国体制，在与市场间越来越深入的新型关系中，正在悄悄地改变着自己的形式。从亚组委到奥组委，工作人员来源和去向的变化很好地说明了这一点。

奥组委是个跳板也是机遇

2008年8月8日，奥运会开幕式，周华“有点失落也有点兴奋”。兴奋是因为为之奋斗了5年的目标终于实现；失落是因为奥运会开幕意味着她将面对再就业问题。

周华是奥组委最早一批通过公开招聘的工作人员。2002年底，奥组委首次面向社会公开招聘。这样的公开招聘在国内以前的大型赛事中实属少见，竞争十分激烈。“三千多人应征四十多个工作岗位”。经过笔试与面试，2003年初，周华成为这40名工作人员中的一员，为此她放弃了外经贸部一家事业单位的工作。

而让于小天选择奥组委的，不只是奥运情结。2006年，刚刚走出学校的他，在广东一家知名电器企业找到他的第一份工作。这年12月底，他辞去这份工作回到北京发展。对于户口不在北京的于小天来说，留在北京工作是自己的夙愿。

正在寻找工作机会的于小天赶上奥组委新一轮社会招聘，“既是跳板也是机遇”。2007年，于小天参加招聘考试，正式成为奥组委工作人员。4月，由奥组委总部下派到老山自行车馆担任业务口经理。

在奥组委的4000多名工作人员中，3000余人为选调人员，1000余人为奥组委聘用人员。周华与于小天这样通过社会招聘而来的工作人员被称为“P1”。与之相应的还有从各单位借调来的“P2”以及奥组委的实习生“P3”。以往的大型赛事组委会中没有过这样的划分：亚运会、大运会的组委会并未进行过类似的公开招聘。

广州亚组委延续借调招聘

亚奥理事会体育运动委员会、现已72岁高龄的魏纪中老人，当年参与了北京亚运会的整个筹备过程。魏纪中说：“亚运会时基本上没有招聘，都是由各单位借调，包括北京市、国家体委和一些大型企业。”

体制在当年的筹办工作中占据了主导，各项具体项目也分摊到各个部门。2000年大运会，这种体制被更加市场化的模式所取代：出现了国有企业承包相关工作的运营方式。而大运会组委会的人事工作依然延续着“借调”为主的模式。

如今奥组委除了借调人员，社会招聘的也占了很大比例。北京体育大学副校长何珍文说：“奥组委在北京体育大学奥组委的项目部有16个人，其中一部分就是社会人员应聘来的。”对于这一变化，何珍文认为：“一个原因是奥运会组委会太大：选调也选不过来了；更重要的是我们国家的机制变了，用人制度发生了很大变化。首先有了市场；社会上有这样的人，有了来源；用人也不局限于过去小圈子里的人，更多地利用社会。”

这种借调与社会招聘相结合的用人方式将在广州亚运会得到延续。“这些方式我们都有。”广州亚组委人事部工作人员告诉记者。

奥运结束后需找份新工作

“亚运会借调人员也有一些回不去的，当时就组建了一个北辰集团。第一次参与申奥的工作人员主要也是由各单位借调，第二次我们又组织了北奥集团。”

1990年亚运会闭幕，国有独资企业北辰实业集团公司正式成立。主要业务为房地产开发、会议展览、物业经营与管理及零售商业。魏纪中说：“有些从借调来的，我们就没让他回，就让他成为北辰集团或者是北奥集团的骨干。那时解决这个问题，是靠成立大型的综合性集团来安排这些人。”

北京奥组委最终借鉴悉尼、雅典的做法：实行市场化操作。奥组委与社会招聘人员的合同上明确标明：工作结束后自主择业。

这种模式与以往“负责到底”的模式有着很大的不同。魏纪中总结说：“完全是两个不同的社会模式，我们用简单的话来说，1990年亚运会完全是用一种政治社会的模式；到奥运会它已经开始有很大的部分是公民社会的模式。

9月10日，老山自行车馆的最后一场比赛。当场馆里最后一次升旗，许多工作人员都感到了一丝失落，前一段的忙碌将随着国旗的缓缓升起而慢慢停下。

这一天，于小天让部门同事订了一个蛋糕，同事们在办公室进行最后一次聚会，大家合影留念。来自不同地方的同事们将各奔东西。于小天的同事吕良回到原来的工作岗位。吕良原是北京某大学的教师，被借调到奥组委担任老山自行车馆的志愿者经理。其他的同事也都回到原来的单位。

于小天感到事突然没了，身边的那些人也没了。“再也不会有人叫你去做什么事了。你只管呆在家里就行了，真的是挺难受的。”于小天说。如何找一份新的工作，是他要重新面对的问题。用于小天自己的话说：“感觉一下大龄待业青年。”

国家提供特别公务员考试

“P1”们在招聘之初就有着工作结束面临失业的心理准备。然而很多“P1”也都相信奥组委会给他们提供解决工作问题的帮助。

“解决工作到底以一个什么方式？是给一个招聘工作的平台，还是给你把工作都安排好？谁都不知道。” 于小天告诉记者。

“以前说是今年4月份就把大家的去向提前安排好，但都是传出来的小道消息。”在正式的安置方案出来之前，同事们也在流传着不同的说法。直到9月底于小天才接到正式的安排。2008年9月28日，奥组委工作人员赛后安置工作正式启动。这一天，北京奥组委分别与中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司、国家电网公司、国家电力发展股份有限公司等9家大型企业以及北京市国资委签署了《赛后人员安置协议》。

为了这份协议的签订，奥组委主动出面与这些单位进行接触。“在互相沟通和协商的基础上签订的协议。”奥组委人事部徐志军副部长介绍。根据协议，这些单位将根据工作需要招聘一批奥组委工作人员到岗工作。

这条消息出来后的一天，于小天接到家人电话，看到这条消息的家人以为于小天在赛后将“板上钉钉”地进入这些大型国有企业工作。奥组委的一位实习生也听到类似的传言：“听说他们P1中80%会进中石油和中海油。”

事实是招聘会上，中石油为奥组委提供一百多个工作岗位，中海油提供十多个工作岗位，与1500人的80%相差甚远。

然而“组织和体制的优势”依然起到至关重要的作用。2008年10月16日，北京劳动保障职业学院举办了一场特别的公务员选拔考试，专门面向奥组委的工作人员。这次选拔工作，北京市为奥组委工作人员提供100个主任科员以下职务的公务员职位，600人参加了这次考试。而就在2008年，国家公务员报考人数已经突破100万。

于小天并没有得到参加这次考试的机会。根据《公务员法》及北京市相关规定，于小天没有北京户口，也不拥有硕士学位，不具备报考条件。

公务员考试第二天，于小天得到一次进入企业工作的应聘机会。10月17日，北京人才大厦举办一场专门面向北京奥组委工作人员的专场招聘会。“基本上平时的同事，能见到的都见到了。”在这场招聘会上，中石油、中石化等64家企事业单位为1500名奥组委工作人员提供1753个职位。1：1.17的比例，在其他招聘会上很难见到。

奥组委人事部副部长徐志军表示：“这么做的目的，一个是发挥组织和体制的优势，帮助这些工作人员在奥运会后更好地择业、就业。另一个目的是把这批经过奥运磨练、锻炼出来的高素质国际化人才，充分有效地配置到公务员队伍和企事业队伍中去。”

企业看中奥组委工作人员

“选择是一个双向的过程。”通过了面试的于小天，被银行通知进行统一体检。这意味着于小天将走向新的工作岗位。

经过奥组委筛选、经历奥运会历练的工作人员，被很多企业看好。魏纪中说：“奥组委成立时我就讲过：奥组委是一个培养人才的大学校。”

“当时奥组委跟我们提出签署协议，他们给我们提出建议与希望，我们从上到下非常重视这个事。我们觉得这也是吸引高素质人才一个非常好的途径。在人岗合适的情况下，我们一定会尽可能地去招聘一些人，”中海油人事部李**说，“我们也相信这些人在市场上也非常有竞争力。”

“平均年龄35周岁，50%以上具有硕士学位，20%以上出国留学或海外工作归来。”许多企事业单位都对奥组委工作人员产生了兴趣。奥组委人事部副部长徐志军告诉记者：仅国家开发银行就从奥组委招聘了218名工作人员。周华就是其中之一。

除了企业和部门，广州亚组委、第九届全国大运会组委会、第六届东亚运动会组委会也将成为这些奥运人才的选择。这种以“组委会”为职业，转战不同组委会的工作人员，在历届奥组委中都很普遍。

为筹备第九届全国大运会和第六届东亚运动会，天津市人事局专门面向奥组委招聘开闭幕式、招商、策划等专业人才。天津市人事局相关负责人刘先生表示：天津的招聘模式是组委会在招，但是工作人员的身份将落到一个具体的部门。如果以前是处级以上干部可以进入教委、体育局等部门；如果不是处级以上干部的，可以进入高校等事业单位，再以借调的形式进入组委会。如果工作人员不愿留在天津，还可以取柔性流动的形式：在相关工作结束后，自主去留。

招商总监要有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心，责任心和积极的工作态度。下面是我整理的招商总监工作职责，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

招商总监工作职责篇1

负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

负责公司品牌全国合伙人的招募;

建立招商运营专业团队，负责全国 渠道 拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

招商总监工作职责篇2

1. 负责统筹集团整体招商工作，并根据公司发展战略制订公司年度招商销售及策略，并组织实施。

2. 负责集团招商激励机制及招商手册的编制，根据行业发展趋势及竞争对手招商策略，制定公司各区域的营销方案并督导实施。

3、统筹集团招商团队的管理与培训，协调内外，带领团队完成业绩指标。

4、带领团队做好公司招商渠道的拓展维护工作，建立公司销售数据库，并根据市场趋势，定期发布竞品分析 报告 及组织招商推介活动

招商总监工作职责篇3

1、具体先进的营销理念，精通地产营销和产业招商工作，负责招商销售部门的规划、人员招聘、培训和营销管理工作;

2、具有产业运营推动产业招商和物业销售思维，能够快速开发建立多个营销渠道挖掘开拓客户，建立与相关部门及各客源渠道良好关系;

3、负责团队建设，充分调动工作积极性，增强团队凝聚力、战斗力和协作精神;

4、负责制定和分解部门/项目招商销售指标，并监督检查完成情况，目标意识强烈和具有带兵打胜仗能力;

5、对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督，参与审核各项业务进度跟踪。

招商总监工作职责篇4

1、组建专业的产业招商团队，制定产业招商团队的激励和绩效考核制度;

2、负责产业导入与招商体系搭建，把控在服园区的产业发展节奏;

3、收集市场信息，分析市场动态，掌握市场需求，提出相应的营销建议及产品开发方案;

4、产业调研，分析产业概况，及时掌握产业发展动态;

5、制定园区产业发展规划，整合产业，打造产业服务平台;

6、负责产业园区招商引资工作的具体落实，配合园区入驻企业项目落地;

7、分解产业园产业发展规划目标，制定阶段性推进，并负责具体实施;

8、根据市场情况制定和完善具体的招商策略，并根据实施情况进行不断地调整;

9、负责建立和维护与、媒体等外部公众的关系，获得对项目的长期稳定支持。

招商总监工作职责篇5

1)负责制定项目招商，公司招商管理和招商团队建设工作;

2)负责招商汇整与使用，客户挖掘、洽谈、签单等工作;

3)协助做好项目政策申报工作，负责合作关系维护。

招商总监工作职责篇6

1、根据公司卫消项目年度战略目标，分解团队任务，制定本部各阶段 工作 和工作部署;

2、负责全国市场的拓展，带领团队组织进行各种招商工作、招商谈判，完成年度招商目标，辅导招商经理完成个人招商业绩;

3、做好团队管理，搭建和发展高效、稳定团队，有效激励和发展部门员工;

4、负责团队的组建和管理，对团队员工的培养及日常工作的管理和监督;

5、负责制定并实施团队成员的工作，对工作上的结果全面负责。

招商总监工作职责篇7

1、负责相关孵化器、科技园的招商工作;

2、负责与客户洽谈，签订合同，并为客户主提供服务;

3、负责客户的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、执行公司制定的工作，并定期做出 工作报告 ;

6、根据公司制定的指标，完成项目的招商工作;

招商总监工作职责篇8

岗位职责 :

1、负责根据公司的项目规划、体育赛事,制定总体招商战略及;

2、负责开拓整合赛事项目的冠名商和赞助商等商业,完成大型体育赛事销售任务和大客户开发任务;

3、负责整体体育赛事项目中客户的权益回馈,做好赛事各环节与相关部门的协调沟通,做好客户服务工作及赛后的客户服务 总结 ;

4、负责客户开发,处理商务谈判和交涉工作,代表公司与客户缔结合同。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、体育赛事、中大型综艺节目、 广告 会展招商管理工作5年以上工作 经验 ;

3、出色的沟通、商务谈判和客户公关能力,拥有良好的人脉网络和客户,有多个成功案例,能够利用体育赛事、俱乐部平台,发倔市场机会,通过体育赞助等经营方式获得经营收益(本要求为核心要求);

4、具备专业体育公司营销经验者和体育营销全案管理执行经验者优先。

招商总监工作职责篇9

1、根据公司制定的整体工作,制定本部招商和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;

2、负责本部门所属品牌的加盟客户的引进、洽谈、签约工作;

3、协助和指导投资专员引进客户,加速成交,及时掌握团队成员的客户情况;

4、对潜在客户建立客户档案,进行跟进、分析、挖掘,促成成交;

5、负责本部整个招商整体工作的管理和部署;

任职资格:

1、 市场营销 内大专以上学历,综合能力优秀者可放宽学历要求;

2、6年以上招商、销售类工作经验,有成长型企业招商拓展成功经历;

3、具有饰品、服装、保健品、美容、培训、快消品等连锁加盟行业招商同岗位经验;

4、优秀的沟通能力、公众演讲能力及感染力,优秀的团队组建能力及培养下属能力。

招商总监工作职责篇10

集团招商总监(服饰方向) 岗位职责:

1、负责领导与管理项目公司招商团队;

2、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库;跟进品牌的审核与考察,建立商户等级评估制度,根据商户品牌认知度、经营状况、信用等级、社会影响力等项目,对商户进行评估;

3、负责制订各项目公司的招商策略、招商预算及招商执行;按照目标分解制定项目招商和策略,并监督执行落实情况,为公司提供专业和项目管理服务,具备商业地产运营经验; 4、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;

5、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责与集团地产板块、物业板块及各项目公司部门配合完成各项工作事宜及上级领导交办的各项事宜等。

任职要求:

1、32-45岁,大专(含)以上学历;

2、熟悉购物中心业态和品牌规划,有丰富的各业态品牌,有成功的大型购物中心筹备开业经验;

3、具备较强的项目招商管控和团队管理能力;

4、具备较强的整合和对外沟通谈判能力。 岗位职责:

1、负责领导与管理项目公司招商团队;

2、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库;跟进品牌的审核与考察,建立商户等级评估制度,根据商户品牌认知度、经营状况、信用等级、社会影响力等项目,对商户进行评估;

3、负责制订各项目公司的招商策略、招商预算及招商执行;按照目标分解制定项目招商和策略,并监督执行落实情况,为公司提供专业和项目管理服务,具备商业地产运营经验; 4、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;

5、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责与集团地产板块、物业板块及各项目公司部门配合完成各项工作事宜及上级领导交办的各项事宜等。

任职要求:

1、32-45岁,大专(含)以上学历;

2、熟悉购物中心业态和品牌规划,有丰富的各业态品牌,有成功的大型购物中心筹备开业经验;

3、具备较强的项目招商管控和团队管理能力;

4、具备较强的整合和对外沟通谈判能力。

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